Taking too long? Close loading screen.
فيرست ماركتس | FirstMarkets

أفضل خطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات 2022

خطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات

شركات المقاولات كثيرة، ولكن سألت يومًا لماذا عدد الناجحين منهم قليل؟، الإجابة لأن الكثير منهم يعتمد على الطرق القديمة أو الغير احترافية لتسويق نفسه.

ولهذا سنتناول في هذا المقال: خطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات، وأهم 10 خطوات لإنشاء Marketing Plan لهذا النوع من الشركات وأهم النصائح والتكتيكات لنجاح مشروعك.

ما هي الخطوات الـ 10 لخطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات؟

‏فيما يلي 10 أشياء يجب القيام بها عند وضع خطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات:‏

  1. ‏حدد أهدافك
  2. ‏حدد جمهورك المستهدف
  3. ‏خطط لميزانيتك
  4. ‏تحقق من منافسيك
  5. ‏تحسين موقع الويب الخاص بك الـ SEO
  6. ‏خطط لاستراتيجيتك التسويقية الـ Organic
  7. ‏استثمر في الإعلانات المدفوعة Paid
  8. ‏إشراك العملاء في التسويق عبر الـ Social Media
  9. ‏تواصل عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني الـ E-Mail Marketing
  10. ‏تتبع نجاحك بالـ KPIS (مؤشرات الأداء)

‏أفضل طريقة لشركات البناء والمقاولات لإظهار قيمتها والحصول على عملاء محتملين جدد هي: أن يكون لديك خطة تسويقية ناجحة. ستحدد خطة التسويق كيفية وضع شركتك في السوق والقنوات التي تستفيد منها.

‏1. حدد أهدافك

‏أحد أول الأشياء التي يجب القيام بها عند وضع خطة تسويق لشركة مقاولات هو تحديد أهدافك، فكر في ما تريد تحقيقه من خلال خطتك التسويقية، هل تريد:

  • ‏زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
  • ‏الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟
  • ‏زيادة إيرادات المبيعات؟
  • ‏زيادة عدد زيارات الموقع؟
  • ‏الحصول على المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي؟

‏ضع أهدافًا واقعية لخطتك التسويقية وتوصل إلى استراتيجية لتحقيق هذه الأهداف، ‏قم بتحليل السوق وتحديد الاتجاهات ومعرفة أين يمكنك الاستفادة منها‏‏.

‏كلما زاد عدد الأبحاث والبيانات التي تجمعها، كلما كانت خطتك التسويقية أكثر شمولًا.

‏2. حدد جمهورك المستهدف

‏يجب على فريق التسويق الخاص بك دائمًا وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار عند تنفيذ الخطة التسويقية لشركة المقاولات الخاصة بك، ولمعرفة من هو في جمهورك المستهدف، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

  • ‏ما نوع المشاريع التي تتطلع شركتك إلى تنفيذها؟ خاصة، حكومية، سكنية، تجارية، إلخ.
  • ‏هل تقوم ‏‏بتسويق B2B أو تسويق B2C‏‏ أو مزيج من الاثنين معًا؟
  • ‏ما نوع الميزانية التي يمتلكها جمهورك المستهدف؟

الأهدف التسويقية للمقاولات

‏سيساعدك تحديد هذه العناصر الرئيسية في تحديد الرسائل التسويقية الرئيسية التي يجب تشكيلها في حملاتك.

‏هذا أمر بالغ الأهمية، لأنك قد تجد أن لديك شخصيات مشترية متعددة في جمهورك المستهدف، إذا كنت ترغب في تحويل هؤلاء المهتمين إلى مشترين فعليين، فأنت بحاجة إلى توضيح كيفية حل خدماتك لنقاط الألم المُحددة الخاصة بهم.

‏3. خطط لميزانيتك

‏بمجرد الانتهاء من الجوانب الأساسية التي يتم الاعتناء بها، فإن الخطوة التالية في وضع خطة تسويق لشركة المقاولات هي تخطيط ميزانيتك.

تقول ‏‏إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية “‏‏إنه بشكل عام، يجب على الشركات الصغيرة التي تقل إيراداتها عن 5 ملايين دولار تخصيص ما بين 7 أو 8 بالمائة من إيراداتها للتسويق”.

‏ضع في اعتبارك أن إجمالي ميزانيتك التسويقية يجب أن يغطي جوانب مثل:

  • ‏الإعلانات المدفوعة‏
  • ‏أدوات التسويق
  • ‏دفع موظفي التسويق
  • ‏بناء وصيانة موقع على شبكة الإنترنت

‏من المهم أيضًا أن توفر جهودك التسويقية عائدًا قويًا على الاستثمار (ROI)، لذا ركز على جهود التسويق التي تؤثر بشكل إيجابي على النتيجة النهائية‏‏. إذا لم توفر جهودك عائد الاستثمار جيد، فإنك تخاطر بتخفيض ميزانيتك.

‏4. حلل منافسيك

‏إذا كنت لا تعطي اهتمامًا لمنافسيك، فإنك تُخاطر بفقدان عملك التجاري بشكلٍ كبير!

ف‏يجب أن يتضمن جزء من خطة التسويق لشركة المقاولات الخاصة بك مراقبة المبادرات التسويقية لمنافسيك ومراقبة الرسائل التي ينشرونها.

‏يمكن أن يحدث تحليل Swot لك وللمنافسين فَرقًا كبيرًا في جهودك التسويقية.

‏يمكنك إطلاق هذه الجهود من خلال تحديد من هو منافسك الأول وتقييم موقعه على الويب والإعلانات المدفوعة والمحتوى، ويمكنك التعرف على أنواع الرسائل التسويقية والاستراتيجيات التي ينشئونها.

إذا اكتشفت أنهم يستهدفون كلمات رئيسية معينة في استراتيجيتهم الإعلانية المدفوعة SEM، فُيمكنك استهداف هذه الكلمات الرئيسية في استراتيجية الإعلانات المدفوعة الخاصة بك أيضًا.‏

‏5. تحسين موقع الويب الخاص بك

‏عند الخروج بخطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات، فإن إحدى أفضل الطرق لتوليد زيادة الزوار Traffic، يُمكن أن تتحول إلى عُملاء محتملين هي تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح.

‏يحتاج الأشخاص إلى أن يكونوا قادرين على العثور بسهولة على موقع الويب الخاص بك في عصرنا الرقمي.

تشير ‏‏الإحصاءات ‏‏إلى أن 88٪ من المستهلكين يبحثون عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء إما عبر الإنترنت أو في المتجر، إذا لم يتمكنوا من العثور على موقع الويب الخاص بك، فسيبحثون عن خدمات في مكان آخر.

‏تأكد من أن فريقك التسويقي يُركز على جهود تحسين محركات البحث (SEO) لموقعك على الويب، ويُمكنك القيام بذلك عن طريق:

  • ‏تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد أن تصنفها شركة البناء الخاصة بك
  • ‏استخدام العلامات البديلة Meta Tags
  • ‏نشر المحتوى ذي الصلة على أساس متسق
  • ‏التأكد من عدم وجود أخطاء 404 أو روابط معطلة على موقعك
  • ‏تحسين أوصاف التعريف الخاصة بك

‏يمكنك أيضا تعزيز SEO الخاص بك من خلال التركيز على استراتيجية تحسين محركات البحث المحلية الخاصة بك Local Seo.

بناء العلامة التجارية

يُشير تحسين محركات البحث المحلي إلى ممارسة تعزيز رؤية البحث للشركات التي لديها مواقع فعلية.

ولذلك، إذا كان شخص ما يبحث عن “شركات المقاولات القريبة مني”، فستحتاج إلى الترتيب في هذا الاستعلام من خلال استخدام تحسين محركات البحث المحلية الـ Local SEO.

‏هناك طرق متعددة لتعزيز تحسين محركات البحث المحلية، بما في ذلك:

  • ‏إعداد بطاقة بيانات ‏‏نشاطي التجاري على Google‏‏ والاحتفاظ بها
  • ‏جعل العملاء يتركون مراجعات لخدمات المقاولات الخاصة بك عبر الإنترنت
  • ‏إنشاء محتوى فريد لمنطقتك

‏إذا قمت بتحسين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح ونشر محتوى ذي صلة باستمرار، فستكافئك Google بالرؤية‏‏. كلما زاد رؤية موقع الويب الخاص بك، زاد عدد الأشخاص الذين سيتمكنون من العثور على خدماتك بشكل أسرع.

‏6. خطط لخطة التسويق الـ Organic الخاصة بك لشركة البناء

‏التسويق الـ Organic هو استراتيجية تسويقية قيمة بشكل لا يصدق، والتي ، عندما يتم القيام بها بشكل صحيح ، يمكن أن تدفع الوعي بالعلامة التجارية والنمو لأعمال البناء الخاصة بك. ‏‏التسويق الـ Organic هو تمامًا كما يبدو: إنها عملية توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي ، مما يعني أنك لست مضطرا لدفع ثمن هذه الجهود.

‏يشمل التسويق العضوي ما يلي:‏

  • ‏كتابة المدونات
  • ‏إنشاء حسابات جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي
  • ‏نشر دراسات الحالة Case Studies
  • ‏السماح بمشاركات الزوار على موقع الويب الخاص بك
  • ‏استخدام علامات التصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولك

‏التسويق الـ Organic أمر بالغ الأهمية لبناء الوعي بالعلامة التجارية على المدى الطويل والنمو لشركة المقاولات الخاصة بك.‏

وعلى سبيل المثال، سيؤدي النشر المستمر على مدونة البناء الخاصة بك إلى إخبار Google بأنك ثقة في مجالك وأنك تنشر محتوى ذا صلة، وبالتالي قد تزداد رؤيتك.

‏في حين أن التسويق الـ Organic مُهم، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت، هذه بالتأكيد استراتيجية طويلة الأجل قد تستغرق شهورًا أو حتى سنوات لتحقيق أهداف التسويق الرئيسية.

‏لهذا السبب يجب استخدامها كاستراتيجية تكميلية، وليس استراتيجية وحيدة.‏

‏7. استثمر في الإعلانات المدفوعة‏

‏من ناحية أخرى، يمكن للإعلانات المدفوعة أن توفر بسرعة النتائج التي تبحث عنها في حملاتك التسويقية.

‏الإعلان المدفوع هو بالضبط ما يبدو عليه: إنها استراتيجية تتطلب منك الدفع من أجل الحصول على اسم شركتك أمام الناس.‏

‏يعتبر الإعلان التقليدي (الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية وإعلانات الصحف) إعلانًا مدفوعًا، لكن العديد من الشركات تضع أولوية على الإعلانات الرقمية المدفوعة.

‏وذلك لأن ‏‏الإحصاءات‏‏ تظهر أن الزيارات التي يتم جلبها من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) تحقق تحويلات أكثر بنسبة 50٪ من الإعلانات الـ Organic.

بشكلٍ عام، الإعلانات المدفوعة تحقق تحويلات أعلى وعائدًا أكبر على الاستثمار ROI من التسويق الـ Organic.‏

‏عند التخطيط للإعلانات المدفوعة كجزء من خطة تسويقية لشركة إنشاءات، فكر في الاستثمار فيما يلي:‏

  • ‏إعلانات فيسبوك‏
  • ‏إعلانات جوجل‏
  • ‏الإعلانات الصورية‏
  • ‏إعلانات إنستغرام‏
  • ‏إعلانات يوتيوب‏

الإعلانات المدفوعة

‏قم بإجراء بحثك قبل الاستثمار في هذه الإعلانات، وعلى الرغم من ذلك ‏‏يمكن أن يؤدي استهداف الكلمات الرئيسية والجماهير الخاطئة إلى حرق ميزانيتك الإعلانية المدفوعة وإهدار المال.

ابحث عن المنصات التي يستخدمها جمهورك المستهدف وابتكر حملات مستهدفة تلبي احتياجاتهم، وعند القيام بذلك بشكل صحيح يُمكن للإعلانات المدفوعة أن تحصل على نتائج سريعة وعالية العائد.‏

‏8. التواصل مع العملاء عبر الـ Social Media

‏إذا لم تكن شركتك تقوم بالتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي، فأنت تفوت فرصة لبناء ولاء العلامة التجارية والوصول إلى عملاء جدد.

‏فتشير ‏‏الإحصاءات‏‏ إلى أن مستخدمي الويب يقضون الآن في المتوسط  142 دقيقة كل يوم على الشبكات الاجتماعية ومنصات المراسلة.

فإذا كنت ترغب في الوصول إلى الجماهير وبناء العلامة التجارية لشركتك، فيجب عليك التركيز على استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.‏

‏من الأشياء المهمة التي يجب تذكرها مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أنها ليست استراتيجية واحدة تناسب الجميع.

‏سيعتمد ذلك على من هو جمهورك المستهدف، وما هي المنصة التي يستخدمونها، ونوع المحتوى الذي تنشره، ومتى تنشر هذا المحتوى.

‏على سبيل المثال، إذا كنت تحاول استهداف الرؤساء التنفيذيين CEO`S للشركات الكبيرة لمحاولة مشاريع بناء الأراضي، فقد ترغب في مضاعفة استراتيجية LinkedIn الخاصة بك لأن جمهورك المستهدف قد يكون أكثر تفاعلًا على هذه المنصة.

أو إذا كنت تستهدف أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة، فيمكنك نشر المزيد من المحتوى على فيسبوك. ‏‏ولذلك قم بإجراء بحثك على المنصات التي يتفاعل معها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها وانتقل من هناك.‏

‏أيضًا، لا تتردد في عمل ‏‏تسويق الفيديو ‏‏في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

‏يظل الفيديو وسيلة رئيسية لاستهلاك المحتوى، وعند تحسينه لقنواتك الاجتماعية، يمكن أن يؤدي تسويق الفيديو إلى تحويلات مذهلة.

‏9. التسويق عبر البريد الإلكتروني‏

‏عندما تتوصل إلى خطة تسويق لشركة المقاولات، يجب أن تجعل من الأولوية استخدام جميع قنواتك المملوكة، ‏‏وهي القنوات التي تملك شركتك وتستطيع السيطرة الكاملة عليها.

والبريد الإلكتروني هو واحد من تلك القنوات المملوكة، ولديه القدرة على جلب الكثير من الإتفاقيات بشكل شبه مجاني.‏

‏من المعروف أن التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد جيد على الاستثمار ROI، ولكن مفتاح الحصول على هذا العائد هو أن يكون هناك خطة استراتيجية مع مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.

وإحدى الطرق للقيام بذلك هي تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، فيما يلي بعض الأمثلة على الشرائح التي يمكنك استخدامها:‏

  • ‏العملاء المتوقعون الجدد الذين لم يعملوا مع شركتك‏
  • ‏العملاء السابقون الذين قد يكون لديهم مشاريع أخرى قادمة‏
  • ‏العملاء الموسميون‏
  • ‏الدور الذي تلعبه كل جهة من جهات الاتصال الخاصة بك في شركتها‏
  • ‏العملاء المتوقعون المتفاعلون مقابل العملاء المتوقعين غير المتفاعلين‏

و‏تسمح لك الشرائح الـ Segments بإنشاء رسائل مستهدفة يتردد صداها مع الاحتياجات المحددة لكل عميل محتمل،‏‏ يُمكنك مراقبة جهود البريد الإلكتروني من خلال الاطلاع على بيانات مثل معدلات الفتح ومعدلات النقرات والتحويلات، وإذا كانوا لا يحققون أهدافك التسويقية عبر البريد الإلكتروني، فقم بتغيير استراتيجيتك.

تحليل الأداء

‏10. تتبع نجاحك‏ والـ KPIS

‏يستغرق الأمر بعض الوقت لوضع خطة تسويق لشركة مقاولات، فإذا كنت تريد التأكد من أن الخطة تعمل، ‏‏إحدى الطرق للقيام بذلك هي تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية وهي الـ KPIS لمبادراتك التسويقية.‏

‏تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية نجاح جهودك من خلال تحديد القياسات الرئيسية، والتي تتضمن مؤشرات الأداء الآتية:

  • ‏عدد التحويلات‏ الـ Conversations
  • ‏التكلفة لكل نقرة الـ CPC
  • ‏العملاء المتوقعون بشكل أسبوعي، وبشكل شهري
  • ‏حركة المرور الأسبوعية على الويب لكل قناة‏ الـ Traffic
  • ‏متوسط وقت التحويل ‏الـ Conversations

‏يجب تحديد أهداف التسويق لشركتك والتوصل إلى مؤشرات الأداء الرئيسية KPIS التي يمكن أن تساعد الفريق التسويقي على قياس جهودهم.

الخلاصة:

خطوات إنشاء خطة تسويق لشركة مقاولات وتشطيبات، هي:

‏حدد أهدافك، ‏حدد جمهورك المستهدف، ‏خطط لميزانيتك ‏تحقق من منافسيك، ‏تحسين موقع الويب الخاص بك الـ SEO، ‏خطط لاستراتيجيتك التسويقية الـ Organic.

‏استثمر في الإعلانات المدفوعة Paid، ‏إشراك العملاء في التسويق عبر الـ Social Media، تواصل بالبريد الإلكتروني الـ E-Mail Marketing، ‏تتبع نجاحك بالـ KPIS (مؤشرات الأداء).

‏التسويق الـ Organic أمر بالغ الأهمية لبناء الوعي بالعلامة التجارية على المدى الطويل والنمو لشركة المقاولات الخاصة بك، ولكنه يستغرق وقت طويل.

إذا واجهتك أي مشكلة في عمل خطتك التسويقية لشركة المقاولات والتشطيبات الخاصة بك، أو كنت تُريد استشارة تسويقية مجانية، راسلنا عبر التعليقات الآن وسوف نرد عليك.

خدمات فيرست ماركتس
أحث المقالات
دعنا نتحدث
جميع المقالات

مواضيع قد تهمك